您是否一個(gè)迷惘的家具漆經(jīng)銷商，覺得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)越來越少?拋開市場(chǎng)本身存在客觀原因，您有沒有考慮過自身利潤(rùn)下滑的原因呢?您分析了本應(yīng)該屬于你的利潤(rùn)都去哪兒了嗎?今天，漆強(qiáng)化工小編決定帶您走進(jìn)科學(xué)，分析一些家具漆經(jīng)銷商利潤(rùn)空間下滑的原因，并提供一些提高利潤(rùn)空間的辦法，希望對(duì)您的經(jīng)營(yíng)有所幫助。

一、資金占用成本過高，利潤(rùn)空間一再被削。

家具漆經(jīng)營(yíng)是資金密集型的行業(yè)，需要家具漆經(jīng)銷商擁有一定的資金規(guī)模。但是同等資金規(guī)模能做到的貿(mào)易額不同，創(chuàng)造的利潤(rùn)更是有天壤之別。分析經(jīng)銷商資金使用效率不高的原因有以下幾方面的原因：

1、應(yīng)收賬款管理不健全，造成應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大。對(duì)于應(yīng)收賬款的管理可采取篩選客戶、專人負(fù)責(zé)、多級(jí)催收、信用度變更、果斷停貨的方式進(jìn)行。

2、庫存管理有待優(yōu)化。

加強(qiáng)庫存管理可以從經(jīng)營(yíng)品種整合、家具廠用量評(píng)估確定最小庫存量、供應(yīng)商優(yōu)化、物流配合、先進(jìn)先出這幾個(gè)角度提高庫存管理的水平。

3、自身信譽(yù)度不高，難以尋求供應(yīng)商的資金支持。

提高自身信譽(yù)度對(duì)于爭(zhēng)取供應(yīng)商的資金支持起到關(guān)鍵性作用。信譽(yù)度說到底就是別人對(duì)你為人、實(shí)力、業(yè)績(jī)等方面的評(píng)價(jià)。家具漆的商圈很小，廠家、經(jīng)銷商和行業(yè)從業(yè)人員之間總有千絲萬縷的聯(lián)系，同行對(duì)你的評(píng)價(jià)對(duì)你的信譽(yù)度的建立相當(dāng)重要。只有獲得供應(yīng)商的資金支持，家具漆經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的資金從能得到保障。

二、公關(guān)費(fèi)用大，進(jìn)入惡性循環(huán)。家具漆營(yíng)銷很多經(jīng)銷商認(rèn)為就是關(guān)系營(yíng)銷。于是，回扣越給越多，你三個(gè)點(diǎn)我就五個(gè)點(diǎn)，往往是肥了個(gè)人，害了家具廠用戶，這種客情關(guān)系，怎么能長(zhǎng)久。公關(guān)費(fèi)用另一大的開支就是招待費(fèi)用，一晚上幾千上萬的招待費(fèi)用已算正常。提供高性價(jià)的產(chǎn)品，建立高效的服務(wù)體系，樹立區(qū)域市場(chǎng)品牌才是經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的方向。家具漆經(jīng)銷商是時(shí)候放棄急功近利的短視行為，把一部分公關(guān)費(fèi)用用在服務(wù)體系的建設(shè)和品牌的建立上，這樣才能確立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、不重視家具漆輔料的采購，輔料利潤(rùn)貢獻(xiàn)有提升空間。在家具漆行業(yè)我們通常把固化劑、稀料、藍(lán)白水、色精、格麗斯、色漿等輔助配套家具漆主劑使用的產(chǎn)品統(tǒng)稱為家具漆輔料。

今天的家具漆經(jīng)銷商對(duì)固化劑、稀料這些金額較大的輔料都會(huì)有家具漆廠家以外的供應(yīng)商，但是諸如藍(lán)白水、色精、格麗斯、色漿這些貿(mào)易額不大的產(chǎn)品部分經(jīng)銷商就不是很重視了。他們認(rèn)為分開采購麻煩，擔(dān)心質(zhì)量出問題，其實(shí)說白了就是“懶”，懶的費(fèi)心、費(fèi)時(shí)間去試用產(chǎn)品，去甄選供應(yīng)商。個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，尋找更優(yōu)質(zhì)的輔料產(chǎn)品供應(yīng)商不失為提升利潤(rùn)空間的好辦法，不要因?yàn)槟愕?ldquo;懶”，讓利潤(rùn)白白流失。

1/5