漆強化工訊：

螞蟻家具涂裝是廣州帝安格原木定制公司、廣州英派家具、廣州金龍雅步樓梯 3 家公司聯合打造的新型涂裝公司。為了環保達標，也為了提升涂裝品質，三家合作建設了現代化的涂裝生產線。三家家具廠，市場差異，優勢互補，分別接單，統一涂裝；以低成本投入實現了環保涂裝，“三廢”規范處理，提高了涂裝質量，降低了生產成本，這種合作模式甫一推出，立即引起業界廣泛關注，登門參觀者絡繹不絕。

自從上次漆強化工施老爺子陪同張總去了一趟螞蟻家居之后，幾位老板對張總及施老爺子建立了深度的信任，施老爺子也承諾只要有機會，隨時再來侃大山。沒想到過了沒多久，施老爺子就兌現了承諾，再次來到螞蟻家居作客。

于是，家具廠年輕的掌門人，油漆廠深諳工藝的老板，智力機構創始人再一次坐到了一個茶臺前，開展了一場深入的對話。

如何賣好新產品？

想要賣好一個新產品，研發立項前首先要做市場調研。雖然正規的市場調研成果很貴，但是非常具有實戰指導意義。

施老師曾經服務過的某個大型企業，在四個城市里做了市場調研，前后花了一百萬，得到的結論只是一句話，而在這句話指引這家企業在某個產品系列上一躍進入前三。

施老師認為，這就是真信息的價值。如果打算通過市場調研來給自己的產品定位，還是要花點錢花點精力的。就比如說你們現在正在“磨”的產品，實際上是自己主觀猜測目標客戶群體（80、90 后）的購買意向，如果僅僅是一款單品，倒也罷了，如果是公司產品戰略性的轉移，就必須要慎重。

為什么強調聚焦再聚焦？

同樣是 80、90 后，但不同地區的 80、90 后實際上有很大區別，他們的文化差異會很大。所以我們需要繼續聚焦目標客戶群。比如說，如果一定要瞄準北上廣深的80、90 后，他們的學歷往往是本科以上，甚至可能是海歸。如果要讓他們接受我們的產品，就要舍得另外一部分80、90后不接受我們的產品。

這部分客戶，他們會輕裝修，重裝飾。那么我們要在設計的時候給他們留白，給他們想象發揮的空間，才能迎合他們的口味。

天下武功唯快不破？

當我們有了靈感之后，動作必須要快，因為你們的對手也在行動。這個時候你們必須要進入到互聯網思維，產品更新迭代要快。建議先在廣州或者深圳開起一個體驗中心，通過這一家店來做試點，并輻射周邊地區，同時通過網絡吸引客流，如果能夠搶占到制高點，就主動多了。

有些大企業，起初其實沒有多少強項，唯一的過人之處就是早！搶占了先機！

談話持續了三個小時，關于內部管理，關于新項目構思，關于人力資源，范圍廣，話題深，但是由于篇幅問題，小編今天只從中提煉出三個話題來和大家分享。如果大家有興趣，小編之后會分享更多的營銷干貨哦！敬請期待。 

漆強化工立志打造家具漆行業中的黃埔軍校，不僅提供專業的培訓，更提供全方位的管家式貼心服務，憂客戶之憂，將不定期邀請業內的專家為客戶排憂解難、傳道解惑，讓合作伙伴們無后顧之憂！誠邀您來合作。

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