尊敬的各位漆強領導、家人們；你們好！

來到漆強化工轉眼就已經兩個月了，在這兩個月中，生活顯得忙碌又有充實。剛從文員轉入業務員，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業、了解我們的公司、更要了解熟悉我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入漆強化工家具漆廠家，在領導、同事的幫助下與公司共同成長；很感謝領導、同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度減少自己的犯錯并縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學、多看、多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這兩個月，公司給予自己極大的自由發揮空間，讓自己去展現自己的才能，公司也會根據我的實際能力安排適合我的工作。剛剛加入公司的前幾天，領導帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識的將整個銷售流程演示給我看，然后再仔細的分析給我聽，從面見客戶開始、到與客戶交流的技巧，每一個步驟、每一個環節、每一個事項，都會進行深入的剖析，這讓我體會非常深刻。經過對公司產品的熟悉，了解公司業務情況，在十多天后，我就開始獨立去拓展周邊業務。自己本來就是一個喜歡跑業務的人，喜歡與人打交道，喜歡社交，與客戶從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個個項目就被自己這樣一點一滴挖掘出來，直到項目成交，自己很享受這樣一個過程。

自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰，雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！在這兩個月的工作中，尤其是轉入業務的崗位之后，讓我深刻的認識到：成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人！ 

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、 養成學習的習慣；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，并與之產生共鳴，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須通過不斷的學習來加以改善，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程，自己要有目的去學習，不斷充實自己！

2、 具有責任感；

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

3、 善于總結與自我總結；

工作中對市場的把握能力以及分析能力等等，都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的努力和毅力，才能不斷完善自我。

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