漆強(qiáng)化工訊：

    自2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫入李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告后，近來(lái)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的概念便愈發(fā)火熱。涂料行業(yè)自也難以置身事外，許多涂企都開(kāi)展了電商等互聯(lián)網(wǎng)工作。然而橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。同樣是互聯(lián)網(wǎng)+，可能+在這個(gè)行業(yè)就有很好的效果，但是+在另一個(gè)行業(yè)卻難以令人滿意。而目前對(duì)于大多數(shù)涂企來(lái)說(shuō)，恐怕“互聯(lián)網(wǎng)+”只能算是生于淮北的枳：涂料并非直接面向消費(fèi)者的快消品，消費(fèi)頻次低且依賴涂裝效果體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上銷售涂料產(chǎn)品效果欠佳，難以感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的顛覆性變化。

    然而在涂料行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力、且行業(yè)特色看似并不適合互聯(lián)網(wǎng)+的雙重壓力之下，卻有一家涂企新星脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，不但堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)思維積極面對(duì)時(shí)代變化，而且也取得了頗為喜人的成就。這就是廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司，一家以互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)的家具漆企業(yè)。近日，慧聰涂料網(wǎng)拜訪了漆強(qiáng)化工的總經(jīng)理張文先生，和他交流了在新時(shí)代下，涂料企業(yè)如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)優(yōu)化自身的營(yíng)銷工作。

    多樣利好 互聯(lián)網(wǎng)效益顯著喜人

    據(jù)張總介紹，漆強(qiáng)化工在15年的網(wǎng)絡(luò)訂單已超過(guò)600萬(wàn)元。但從比例上來(lái)講，目前網(wǎng)絡(luò)銷售所占份額還不到公司的20%。未來(lái)我們要用3年的時(shí)間，讓互聯(lián)網(wǎng)訂單占到60%-70%（公司銷售份額）。”張文直言不諱其雄心壯志。

    為何如此重視互聯(lián)網(wǎng)訂單？互聯(lián)網(wǎng)+給漆強(qiáng)帶來(lái)了什么實(shí)實(shí)在在的好處？張文總結(jié)出了三點(diǎn)：一是幫助企業(yè)走出國(guó)門。現(xiàn)在漆強(qiáng)的涂料遠(yuǎn)銷至朝鮮、巴基斯坦和安哥拉，如果只有線下是做不到的。二是能宣傳自己的品牌。漆強(qiáng)做了十多年家具漆，在小眾中口碑不錯(cuò)，但大眾并不知曉。現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，用家具漆的不管合不合作，至少能夠先知道有個(gè)漆強(qiáng)。三是大大節(jié)約營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)媒體如電視的廣告成本極高，如今還受到新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，效果大不如前。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，一年展示上千萬(wàn)次也可以實(shí)現(xiàn)，成本上遠(yuǎn)勝傳統(tǒng)媒體。

    千言萬(wàn)語(yǔ)比不上一次成功的行動(dòng)。張總就向我們介紹了漆強(qiáng)最近的一次成功案例。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳預(yù)熱，漆強(qiáng)化工在7月的建博會(huì)上迎來(lái)了400多位意向客戶。

    其中極具代表性的，是一個(gè)來(lái)自浙江玉環(huán)的廠家。他們本來(lái)經(jīng)銷的是其它品牌的產(chǎn)品，但恰巧最近和原品牌有些合作裂痕，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解到了漆強(qiáng)。于是，這個(gè)客戶在建博會(huì)上不動(dòng)聲色地進(jìn)行了一番觀察了解，在展會(huì)之后再正式聯(lián)系漆強(qiáng)化工，最終談成了一個(gè)1000萬(wàn)元的訂單。

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