目前我國不少涂料企業(yè)的利潤普遍偏低，超過了該行業(yè)正常的利潤警戒線(由于涂料行業(yè)特點(diǎn)等原因，涂料廠家的正常行業(yè)利潤應(yīng)該在20-30%，起碼要高于10%，其主要原因是近年來殘酷的市場(chǎng)競爭，直接影響市場(chǎng)問題的原因有以下幾點(diǎn)，下面我們就一起來看一下。

市場(chǎng)需求每年遞增較快

2010年，建筑涂料產(chǎn)量占比已經(jīng)高達(dá)36.4%。但是與歐美日等發(fā)達(dá)國家還有很大的區(qū)別，歐美國家的建筑涂料在涂料工業(yè)中的占比都在50%以上，日本稍低，也維持在40%左右。

資料顯示，在2004年我國每年僅建筑涂料的需求就有200萬至300萬噸，是亞洲最大的油漆和涂料市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)需求正以每年25%的速度遞增。到目前為止，2011年建筑涂料產(chǎn)量為414萬噸，2012年建筑涂料產(chǎn)量487萬噸，分別比上一年同比增長17.7%和17.6%。作為建筑涂料企業(yè)，需適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，積極響應(yīng)國家保障性住房戰(zhàn)略，也唯有此，方能在保持企業(yè)競爭力同時(shí)，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

就總體規(guī)模而言，我國涂料產(chǎn)量位居世界第三，僅次于美國和日本，但人均年消費(fèi)量卻大大低于工業(yè)發(fā)達(dá)國家。其中，美國人均年消費(fèi)量22公斤，世界平均水平為4公斤，而我國僅2公斤。此外，在歐美等發(fā)達(dá)國家，建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了90%，而目前我國建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率還不到10%，市場(chǎng)發(fā)展空間十分巨大。

中國成為國外涂料樣板間

雖然我國國內(nèi)涂料市場(chǎng)需求在逐年增加，但是近幾年來，內(nèi)資涂料企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)可謂是“低谷中的低谷”，證券市場(chǎng)涂料板塊的上市公司也連報(bào)虧損。在外資“進(jìn)軍”與內(nèi)資“虧損”的較量中，我國涂料產(chǎn)業(yè)格局可能發(fā)生巨變。在資本、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量性能等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場(chǎng)，而規(guī)模較小、集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等細(xì)分市場(chǎng)。

中國現(xiàn)在已經(jīng)成了國外涂料的樣板間。據(jù)了解，宣威、立邦涂料、ICI等世界知名涂料企業(yè)目前均在中國設(shè)立了總代理或建成生產(chǎn)廠，國際涂料企業(yè)在中國的市場(chǎng)占有率已達(dá)45%左右，幾乎壟斷了中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。一場(chǎng)中外涂料拼殺戰(zhàn)在所難免。

品牌戰(zhàn)略存在短視行為

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，理性的品牌經(jīng)營策略應(yīng)成為國內(nèi)涂料企業(yè)在市場(chǎng)中突圍制勝的首選思路。由于規(guī)模較小，中國的涂料企業(yè)無力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。

另外，高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀對(duì)民營企業(yè)極為不利。目前，在涂料供應(yīng)總量中，國內(nèi)生產(chǎn)的高檔涂料只占很小的比例，大部分依靠進(jìn)口。隨著市場(chǎng)格局的進(jìn)一步演變，外資企業(yè)控制高端市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固，一些民營涂料企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。

當(dāng)然，國產(chǎn)涂料也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質(zhì)上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價(jià)值上。目前，涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。比如一個(gè)生產(chǎn)工廠往往同時(shí)注冊(cè)幾家公司，而同一公司又同時(shí)擁有幾個(gè)甚至十幾個(gè)商標(biāo)。對(duì)企業(yè)而言，這種做法是想充分開發(fā)市場(chǎng)，擁有更多的代理商，同時(shí)又不至于讓代理商之間以及代理商與企業(yè)之間產(chǎn)生利益沖突。然后，這一狀況也導(dǎo)致涂料業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)涂料市場(chǎng)也幾乎沒有國產(chǎn)涂料的席位。

導(dǎo)致涂料的市場(chǎng)價(jià)格與實(shí)際價(jià)格相背離。