漆強化工訊:
漆強化工總經理張總首先感謝了慧聰網對漆強亮光漆品牌推廣、宣傳所起到的幫助。談及第十三屆中博會智慧建材家居展,他說:“我相信一個有夢想的企業,肯定要告訴大家‘我們要做什么’,而不僅僅是自己閉門造車。這次我們參加中國智慧家居展,目的并不只是為了在國內銷售產品,更重要的是要把我們產品好的價值傳遞出去,讓全世界的人都了解咱們漆強,讓全世界都知道漆強帶給社會的一種責任。”
漆強在展會上帶來了公司的兩大拳頭產品。一個是亮光漆系列產品,這也是和慧聰網獨家冠名合作的一個核心產品。另外一個則是水性漆。張總稱,漆強的水性漆現在基本上能達到PU漆的效果,手感、通透性表現優秀。硬度方面跟PU漆也差不多接近了。這些方面的產品,漆強很有信心和優勢。
而在公司的管理層面上,漆強在今年6月份推行了“合伙人模式”,希望能讓合作的人成為企業未來的股東。通過這種方式,把大家的利益鏈全部打通。“這樣除了把產品傳遞給你以外,更重要的是讓你在這個產品的基礎上,得到它的好處、它的實惠,讓大家都參與進來。共同把漆強做大做強,做到全世界大家都知道這一個品牌。這是責任,也是義務。”這種參與、分享的核心思想,正是張總之前屢屢提及的互聯網思維之精髓。
談互聯網線上線下結合
采訪中我們還聊到了漆強的強項互聯網營銷,對此張總倒是以客觀冷靜的態度作出回應,并沒有一味夸大互聯網+涂企的效果。他認為線上和線下的工作必須互相結合,相互補充:“現在沒有真正的互聯網企業,不管做任何東西,最終都是要回歸原點的。當然我們14年觸網以后,取得了比較可喜的成績。但是說回來,我們在網上銷售怎樣做好服務?別人憑什么相信我們?所以還是必須有線下的工作。在線上我們更加側重的是品牌的推廣、品牌的營銷。用互聯網拉近線上線下用戶和我們的距離,這才是真正的目的,而不是在網上銷售多少。我覺得涂料線上是推廣,線下還是需要作很多服務的。”
談及線下服務,漆強今年就有探索一個新的模式:在家具集散地建立服務中心。在服務中心漆強有自己的技術服務人員,也有直銷業務員,負責把產品和當地的家具廠直接做一個業務推進的,如果企業感興趣,再和經銷商合作把產品推出去。“這種服務中心體系,就是把最后一公里送到廠家。我們已經有河北的服務中心、重慶的服務中心。這些方式都是為了解決用戶的痛點。”
談迎接行業挑戰
在交流的最后,張總還對目前議論紛紛的TDI漲價勢頭給出了自己的看法,他認為這也不失為一件好事:其一,在成本上漲的背景下,如果有企業偷梁換柱、投機取巧,消費者是明智的,必然會淘汰掉這些不誠信的企業;其二,漲價并不只是一兩家企業的事,漆強可以讓客戶、消費者知道為什么漲價;其三,做中低端產品,沒有產品優勢只拼價格的,當然會很痛苦。而漆強有品牌有品質,對客戶負責,相信會在挑戰中站住腳跟。