漆強化工訊：

   廣東，曾經的改革開放最前沿，民營企業最為活躍地區之一。這些年，許多中小企業在互聯網大潮沖擊下，在整體經濟下滑的大背景下，出現群體性危機。由此，考驗著這些企業的大大小小的老板們！

   抓住細分市場營銷重心移到網上

    在廣東順德，有這么一家企業，廣東順德漆強化工科技有限公司，今年是它創立第十個年頭。創辦人總經理張文，外表斯文儒雅，像個大學老師。也確實如其外表所表現的那份頗具內涵的形象，張文可稱得上是一位睿智的企業家。在經濟轉型、制作業企業面臨諸多困難階段，張文逆勢操作，在風口上強勢做大企業規模，斥巨資8000萬元在中山阜沙化工工業園購50余畝地建二期新基地。從2014年開始，企業營銷重心移到網上，在今年新的生產基地的落成后，標志著漆強化工翻開傳統涂料生產制造企業互聯網轉型嶄新一頁。

做企業必須具有勇于創新和挑戰精神。在經濟總體面不怎么樂觀形式下，張文認為，危機是挑戰，更是機遇。“困難是暫時的，我們必須抓住機遇，加大力度進一步做好品牌塑造，實現互聯網轉型，讓企業扎扎實實上一個臺階”。

    如何實現互聯網轉型？張文既注重戰略構架，同時也和團隊共同制定戰術層面操作。

首先，把企業產品推廣在品牌建設總策略下，重心放到互聯網領域，全面實施全網營銷、移動辦公、線上購買線下體驗等全系統互聯網化。同時實現依托互聯網的生產智能化、柔性生產、定制化生產體系、并著手建立涂料行業大數據平臺。

再有，根據企業現階段規模，通過互聯網體系，做好產品定位，抓住細分市場，專注做好“漆強”品牌亮光漆和環保涂料。

    抓牢潛在用戶社群平臺筑圈子

    互聯網可以把一個個潛在需求客戶連接起來。張文帶領下的漆強互聯網系統亦可實現每日過十萬次的展示（包含企業形象、產品、品牌等元素）。而這十萬次的展示，能夠帶來直接瀏覽、閱讀量約300人次，而能夠實現電話溝通的轉化日均為5、6個。也就是月均100多個真實意向客戶，實現成交月均十來個，這已是不錯的成績單。

張文的目光不久久盯住這個成交的用戶群，他更注重得到是他構建的網絡營銷體系所帶來的瀏覽人群。花成本海量的展示不僅僅是“廣種博收”，她有一番獨到的互聯網營銷之道。他要求他的互聯網音效團隊實現一個都不能少，他要求把凡是關注過漆強的人們盡可能把他們加到漆強微信群里，不斷互動增加粘度。深入了解我們家漆強，了解漆強的企業文化，能夠感受到漆強的誠意，慢慢有了朋友般的互信，潛在的客戶就會成為真正的靠譜的客戶，忠誠的合作伙伴。他們既會成為我們的朋友，無形中也是我們企業的傳播者。“張文把這種漏斗型的互聯網營銷模式作出了正向效果，用互聯網社群平臺無縫對接系統全網營銷。”做互聯網營銷需要創新，同事也需要足夠的耐心，特別是我們做企業的，更忌諱浮躁，一定要耐得住寂寞，同時老板自己一定要參與，不能吝嗇時間的投入，這比投入金錢更健康，如果老板有什么不懂，不斷學習，弄懂弄通。

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