漆強化工訊：

    漆強化工總經(jīng)理張總首先感謝了慧聰網(wǎng)對漆強亮光漆品牌推廣、宣傳所起到的幫助。談及第十三屆中博會智慧建材家居展，他說：“我相信一個有夢想的企業(yè)，肯定要告訴大家‘我們要做什么’，而不僅僅是自己閉門造車。這次我們參加中國智慧家居展，目的并不只是為了在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，更重要的是要把我們產(chǎn)品好的價值傳遞出去，讓全世界的人都了解咱們漆強，讓全世界都知道漆強帶給社會的一種責(zé)任。”

    漆強在展會上帶來了公司的兩大拳頭產(chǎn)品。一個是亮光漆系列產(chǎn)品，這也是和慧聰網(wǎng)獨家冠名合作的一個核心產(chǎn)品。另外一個則是水性漆。張總稱，漆強的水性漆現(xiàn)在基本上能達到PU漆的效果，手感、通透性表現(xiàn)優(yōu)秀。硬度方面跟PU漆也差不多接近了。這些方面的產(chǎn)品，漆強很有信心和優(yōu)勢。

    而在公司的管理層面上，漆強在今年6月份推行了“合伙人模式”，希望能讓合作的人成為企業(yè)未來的股東。通過這種方式，把大家的利益鏈全部打通。“這樣除了把產(chǎn)品傳遞給你以外，更重要的是讓你在這個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，得到它的好處、它的實惠，讓大家都參與進來。共同把漆強做大做強，做到全世界大家都知道這一個品牌。這是責(zé)任，也是義務(wù)。”這種參與、分享的核心思想，正是張總之前屢屢提及的互聯(lián)網(wǎng)思維之精髓。

    談互聯(lián)網(wǎng)線上線下結(jié)合

    采訪中我們還聊到了漆強的強項互聯(lián)網(wǎng)營銷，對此張總倒是以客觀冷靜的態(tài)度作出回應(yīng)，并沒有一味夸大互聯(lián)網(wǎng)+涂企的效果。他認為線上和線下的工作必須互相結(jié)合，相互補充：“現(xiàn)在沒有真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不管做任何東西，最終都是要回歸原點的。當然我們14年觸網(wǎng)以后，取得了比較可喜的成績。但是說回來，我們在網(wǎng)上銷售怎樣做好服務(wù)？別人憑什么相信我們？所以還是必須有線下的工作。在線上我們更加側(cè)重的是品牌的推廣、品牌的營銷。用互聯(lián)網(wǎng)拉近線上線下用戶和我們的距離，這才是真正的目的，而不是在網(wǎng)上銷售多少。我覺得涂料線上是推廣，線下還是需要作很多服務(wù)的。”

    談及線下服務(wù)，漆強今年就有探索一個新的模式：在家具集散地建立服務(wù)中心。在服務(wù)中心漆強有自己的技術(shù)服務(wù)人員，也有直銷業(yè)務(wù)員，負責(zé)把產(chǎn)品和當?shù)氐募揖邚S直接做一個業(yè)務(wù)推進的，如果企業(yè)感興趣，再和經(jīng)銷商合作把產(chǎn)品推出去。“這種服務(wù)中心體系，就是把最后一公里送到廠家。我們已經(jīng)有河北的服務(wù)中心、重慶的服務(wù)中心。這些方式都是為了解決用戶的痛點。”

    談迎接行業(yè)挑戰(zhàn)

    在交流的最后，張總還對目前議論紛紛的TDI漲價勢頭給出了自己的看法，他認為這也不失為一件好事：其一，在成本上漲的背景下，如果有企業(yè)偷梁換柱、投機取巧，消費者是明智的，必然會淘汰掉這些不誠信的企業(yè)；其二，漲價并不只是一兩家企業(yè)的事，漆強可以讓客戶、消費者知道為什么漲價；其三，做中低端產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品優(yōu)勢只拼價格的，當然會很痛苦。而漆強有品牌有品質(zhì)，對客戶負責(zé)，相信會在挑戰(zhàn)中站住腳跟。

    張總進一步坦然地陳述了他迎接挑戰(zhàn)的積極心態(tài)：“每過5-10年，都會有一次洗牌。從97年到07年，再到現(xiàn)在快17年了，又是一個洗牌的時候。我認為市場有危機的時候，也正是我們爆發(fā)的時候。好的環(huán)境下大家只會做產(chǎn)品，但是市場不好時人反而會靜下心來尋求突破。未來的企業(yè)是做小而精，在細分領(lǐng)域做到極致。所以材料怎么漲，都只是原材料范疇，如果老想著節(jié)約成本，我覺得只是越走越死。關(guān)鍵是把自己的領(lǐng)域做到極致。未來我就專注于亮光漆和水性漆這兩個點。”

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